Как приучить сотрудников выполнять план?

КЛАССИКА

Допустим, Ваша компания зарабатывает в месяц 6 миллионов. Но, по ряду причин (много разных, наложились друг на друга), вам в этом месяце нужно заработать 10 миллионов.
Просто необходимо!
Вы придумываете какой-нибудь план, который позволит заработать 8-9.
И на 1 миллион думаете - постараемся и сделаем. Где наша не пропадала?
И мы с Вами приходим на совещание и говорим всем.
Так и так, план 10 миллионов, вот мы как будем их делать.
Сотрудники в ответ начинают сопротивляться - говорить - это невозможно, Ваш план - невыполнимый, да и Вообще, мы и 7 то никогда не делали, а Вы за месяц хотите 50% роста, да еще в феврале!
В ответ Вы проявляете свое ораторское мастерство и доказываете, что надо, значит надо. Мол, хватит мыслить проблемами, мыслите решениями.
 

  5 СЛЕПЫХ ЗОН

- Если сотрудники не понимают, как достичь цели, они ее не достигнут
- Если план по достижению цели кажется сотрудникам не реалистичным, они не будут в него верить
- Если сотрудники не верят в план, они не будут его делать, мотивировать в этой ситуации бесполезно - любая мотивация будет восприниматься как демотивация
- Если сотрудники демотивированы - они не считают важным совершать сверхусилия.
- Если сотрудники не считают важным совершать сверхусилия - они их не совершают.

Как видите, пинки этих задач не решают.
Действовать, как обычно, надо в противоположном направлении.

ОНИ НЕ ХОДЯТ БЫТЬ ЛГУНАМИ

Что должно быть, чтобы цель была достигнута?

1) У всех участников должно быть желание ее достигать (его нужно СОЗДАТЬ)
2) У всех участников должна быть вера в ее достижение (ее нужно СОЗДАТЬ)
3) План должен предвидеть реальность (то есть КАЖДЫЙ вопрос или сомнение от сотрудника - повод задуматься в том, реалистичен ли план, и предусмотреть в плане решение. Или будет гора непредвиденных ситуаций)

Соответственно, как сделать так, чтобы сотрудники достигли цели?

Все просто - они должны сами разработать план :) В этом случае они будут в него верить, и он будет гораздо реалистичней - ведь свою рабочую зону они знают неплохо, иначе их бы не наняли. План, в который они не верят - вам просто его не сдадут.

Более того, это они должны защитить свой план перед Вами, а не Вы свой перед ними .Так что Вы всегда можете не принять план, который Вас не устраивает, и отправить его на корректировку. А если они не знают, как заработать больше, у Вас появляется возможность.

Чтобы они хотели достигать цель - это отдельный вопрос, требующий отдельных разбирательств.